المسمى الوظيفي:
يعتبر مندوب تطوير المبيعات مسؤولاً عن إيجاد وربط فرق المبيعات وفرق BD مع العملاء المتوقعين وفرص العمل المناسبة من خلال الأنشطة الواردة والصادرة. يدور العمل حول تكوين عملاء متوقعين جدد وتأهيلهم ونقلهم عبر خط أنابيب المبيعات ، حتى يكونوا مستعدين للتحدث إلى فرق المبيعات / BD. سيكون المرشح المناسب هو الشخص الذي يفكر خارج الصندوق ، ويبدأ بسهولة محادثات ثنائية الاتجاه مريحة ولكنها غنية بالمعلومات مع العملاء المحتملين ، ويعمل بشكل جيد تحت الضغط ، ولديه دوافع ذاتية عالية. سيفهم المرشح المناسب أيضًا كيفية تقييم احتياجات الشركة وتلبية الوصول إلى كل عميل محتمل على وجه التحديد.
المسؤوليات:
- تمثيل نظام بيني يبدأ بفهم شامل ويؤدي إلى أبحاث المستهلك لتحديد كيفية تلبية حلولنا للاحتياجات.
- استخدم القنوات الرقمية والمكالمات الباردة وحملات البريد الإلكتروني وغيرها من الأدوات الممكنة لتوليد عملاء محتملين جدد.
- متابعة العملاء المحتملين للتسويق الداخلي وتحديد الفرص المؤهلة لتوفير مستويات مناسبة من المعلومات في الوقت المناسب للآفاق المهتمة.
- إدارة والحفاظ على مجموعة من العملاء المحتملين المهتمين وإعداد اجتماعات أو مكالمات بينهم وبين المديرين التنفيذيين للمبيعات / BD عندما يصل العميل المتوقع إلى مرحلة مؤهلة.
- ضمان المتابعة الناجحة لدورة المبيعات من خلال الحفاظ على نشاط دقيق ومعلومات التأهيل الرائدة في تطبيق CRM.
- تقرير إلى مدير المبيعات بالنتائج الأسبوعية والشهرية والربع سنوية.
أنت مناسب تمامًا إذا كنت:
- حاصل على درجة البكالوريوس في الهندسة أو التكنولوجيا أو الأعمال.
- لديك أكثر من عامين من المؤهلات الرائدة وخبرة المبيعات (مبيعات تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات - يفضل تجربة SaaS بشدة).
- لديهم مهارات اتصال استثنائية ، شفهية وكتابية ، إلى جانب مهارات الاستماع الممتازة.
- الشجاعة - الاستعداد للقفز على الهاتف مع أشخاص جدد كل يوم وشرح عرض قيمة Penny من حيث صلته بكل فرد تتحدث معه.
- لديهم دوافع ذاتية للغاية مع أخلاقيات العمل الدؤوبة.
- لديك نهج إبداعي في حل المشكلات ومهارات تحليلية قوية.
- لديك رغبة قوية وقدرة على الارتقاء داخل مؤسسة المبيعات.
- لديك القدرة على العمل بشكل مستقل وكذلك كجزء من فريق في بيئة سريعة الخطى.
- لديك خبرة في تطبيقات CRM (مفضل).
