معلومات عنا:
بيني هو نظام الشراء إلى الدفع المستند إلى السحابة. بيني يساعد الشركات على رقمنة وإدارة دورة المشتريات الكاملة من الطلب إلى الموافقة. لدينا سوق B2B الذي يتيح لعملائنا الحصول على منتجات وموردين جدد في صناعة البناء. بهدف التجارة ببساطة في صناعة البناء ، حيث تمثل المنتجات / الفئات المجزأة تحديًا ، نحن في مهمة لتحقيق الكفاءة من خلال الابتكار.
نحن في بيني نبحث عن مدراء تطوير مبيعات موهوبين ليكونوا جزءًا من فريق الأعمال.
المسمى الوظيفي - مدير تطوير المبيعات (سوق بيني)

المسمى الوظيفي:
مدير تطوير المبيعات مسؤول عن زيادة المبيعات على منصة سوق B2B لـ Penny. يتضمن الدور في المقام الأول البحث عن المشترين المحتملين ، ووضع قائمة مختصرة للعملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء بيني سوق. سيكون المرشح المناسب هو الشخص الذي يفكر خارج الصندوق ، ويبدأ بسهولة محادثات ثنائية الاتجاه مريحة ولكنها غنية بالمعلومات مع العملاء المحتملين ، ويعمل بشكل جيد تحت الضغط ، ولديه دوافع ذاتية عالية. سيفهم المرشح المناسب أيضًا كيفية تقييم احتياجات الشركة وتلبية الوصول إلى كل عميل محتمل على وجه التحديد.

المسؤوليات:
● يحدد متطلبات الشراء للعملاء الحاليين والمستقبليين من خلال إقامة علاقة شخصية مع العملاء المحتملين والفعليين
● يحافظ على علاقة صحية مع العملاء
● دفع إقفال عقود العملاء والإعداد والتدريب
● إنشاء حسابات جديدة من خلال تحديد العملاء المحتملين ؛ تخطيط وتنظيم جداول مكالمات المبيعات
● يكتسب قبول العميل من خلال الإقناع من خلال نهج قائم على البيانات
● إعداد تقارير المبيعات بجمع وتحليل وتلخيص معلومات المبيعات واتجاهات السوق
● يساهم في فعالية المبيعات من خلال تحديد القضايا قصيرة الأجل وطويلة الأجل التي يجب معالجتها
● التأكد من إتمام دورة الشراء من طلب عرض الأسعار إلى أمر الشراء.
● ضمان المتابعة الناجحة لدورة المبيعات من خلال الحفاظ على نشاط دقيق ومعلومات التأهيل الرائدة في تطبيق CRM.

سوف تتناسب بشكل صحيح إذا:
● 5+ سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات أو إدارة المبيعات أو إدارة المشتريات أو الأدوار المماثلة
● خبرة في صناعة مشتريات البناء زائد
● فهم السوق المحلي وتوريد المناظر الطبيعية
● 2+ سنوات من الخبرة في التجارة الإلكترونية / التكنولوجيا ميزة إضافية
● القدرة التي يمكن إثباتها للتواصل وتقديم والتأثير على الآخرين
● أثبتت قدرتها على التوفيق بين مهام متعددة في وقت واحد ، مع الحفاظ على الاهتمام الشديد بالتفاصيل
● مهارات لا تشوبها شائبة في التفاوض وحل المشكلات
● مهارات التعامل مع الآخرين استثنائية وبناء العلاقات
● شغوف بالشركات الناشئة التي تعتمد على التكنولوجيا وقدرة مثبتة على العمل في مؤسسة سريعة الخطى
● القدرة على السفر للقاء العملاء حسب الضرورة
● مهارات التحدث باللغة العربية والإنجليزية ممتازة