الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية (هجين)
يقدم تقاريره إلى: نائب رئيس المبيعات/رئيس الإيرادات
الشركة: Penny Software
عن بيني:
تعمل بيني على بناء منصة المشتريات والتوريد المثالية - منصة تُمكِّن المؤسسات من إصدار المناقصات واكتشاف الموردين وإدارة المشتريات بشكل أسرع وأكثر كفاءة وفعالية من حيث التكلفة. ومع توسعنا في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي، فإننا نبحث عن قادة ذوي تأثير كبير لمساعدتنا في توسيع نطاق مؤسسة المبيعات لدينا والوصول إلى العملاء.
ملخص الدور:
نحن نبحث عن مدير مبيعات - دول مجلس التعاون الخليجي يتمتع بقدرات قوية في مجال المبيعات وسجل حافل في مبيعات البرمجيات كخدمة. لن يقتصر دور هذا الشخص على إدارة حساباته الخاصة من التنقيب إلى الإغلاق فحسب، بل سيقود ويدعم فريق المبيعات في جميع أنحاء المنطقة، مما يساعد على زيادة الفرص الجديدة وتوجيه الفريق نحو تحقيق أهداف الإيرادات. ويتمتع المرشح المثالي بالاستراتيجية والحيوية والشغف بتمكين الآخرين من النجاح.
المهام الأساسية:
- امتلك دورة المبيعات الكاملة لهدفك الخاص كمدرب لاعبين.
- قيادة وتوجيه وتحفيز فريق من محترفي المبيعات في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي.
- إدارة خط أنابيب المبيعات وإتمام الصفقات عالية التأثير.
- دعم أعضاء الفريق في تحديد فرص الأعمال الجديدة وتطويرها.
- الإشراف على سلامة خط الأنابيب ومستويات النشاط وتتبع الأداء لفريق المبيعات.
- تعاون مع فرق التسويق والمنتج ونجاح العملاء لمواءمة استراتيجية إدارة التسويق والنجاح التجاري.
- تطوير عمليات وأدوات مبيعات قابلة للتطوير لتحسين الإنتاجية والتنبؤ.
- تقديم التدريب وملاحظات الأداء المنتظمة للفريق.
- مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين لتحديد الفرص الاستراتيجية الجديدة.
- مثّل بيني في الفعاليات واجتماعات العملاء كقائد تجاري رفيع المستوى.
متطلبات:
- 5 سنوات على الأقل في المبيعات، مع سنتين على الأقل في دور قيادي - ويفضل أن يكون ذلك في مجال البرمجيات كخدمة أو التكنولوجيا.
- قدرة مثبتة على إتمام الصفقات وتجاوز أهداف المبيعات.
- الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء وتمكين المبيعات (مثل HubSpot وSalesforce).
- مهارات قيادية قوية ومهارات تطوير الفريق.
- مهارات تواصل وتفاوض وعرض ممتازة.
- خبرة في العمل في سوق دول مجلس التعاون الخليجي، مع معرفة بثقافة الأعمال المحلية.
- متحدث باللغة العربية ومستوى اللغة الإنجليزية في مجال الأعمال.
- الاستعداد للعمل من مكتبنا في الرياض والسفر داخل دول مجلس التعاون الخليجي حسب الحاجة.
من الجيد أن يكون لديك:
- خبرة في بيع المشتريات أو حلول SaaS للمؤسسات.
- الصلات أو قاعدة العملاء في قطاعات المشتريات أو الإنشاءات أو سلسلة التوريد.
لماذا تنضم إلى بيني:
- اعمل مع فريق متحمس وعالي الأداء في مهمة لإحداث تغيير جذري في مجال المشتريات.
- سيتم تقديم برنامج ESOP على شكل أسهم، على أن يتم مشاركة التفاصيل خلال مرحلة العرض من عملية التوظيف.
- العمل من خلال مقترح هجين جديد مع تحديد يومين في المكتب أسبوعياً.
- التعلّم السنوي.
- التأمين الصحي ودعم الكفالة في المملكة العربية السعودية أو البحرين.
