المسمى الوظيفي:
مدير تطوير الأعمال (BDM) مسؤول عن تأهيل العملاء المحتملين من خلال المحادثات عالية المستوى والعروض التوضيحية على الويب ومعالجة الاعتراضات وبناء العلاقات وإغلاق الصفقات. يجب أن يُظهر الملاءمة الصحيحة خبرة مبيعات تقدمية وتزدهر في بيئات مرنة ومتنامية. يجب أن تكون BDMs الناجحة ذات دوافع ذاتية قوية ، وموجهة نحو الهدف ، ومركزة على الفريق ، وفضولية حقًا بشأن تحديات عملائنا وآفاقنا.
المسؤوليات:
- تطوير فهم عميق لمنتجات وخدمات Penny Software من خلال قنوات وأدوات متعددة.
- أضاف فهم Penny Software قيمًا إلى المؤسسات ورسمها وفقًا لاحتياجات العملاء المحددة.
- كن مسؤولاً عن إظهار Penny Software بشكل شامل للعملاء المحتملين الجدد ودفعهم خلال دورة المبيعات بمساعدة مديري المنتجات ، حتى الإغلاق.
- تحديد شجرة أصحاب المصلحة وصناع القرار للحسابات الجديدة وفهم عميق لآلامهم واحتياجاتهم لمعالجتها من كل منظور على أساس القيمة المقترحة.
- تطبيق التفكير الإبداعي في حل المشكلات لدفع الحلول المبتكرة بيني.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع عملاء المؤسسات الجدد ، من خلال وضع بيني كمستشار ونظام جدير بالثقة.
- كن مسؤولاً عن خط أنابيب المبيعات والهدف المحدد.
- يجب أن يكون لديك القدرة والاستعداد "لنشمر الأكمام" والمشاركة في جميع مجالات العمليات.
متطلبات:
- يفضل الجنسية السعودية.
- لديك خبرة في المبيعات (مبيعات تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات - يفضل بشدة تجربة SaaS).
- حاصل على درجة البكالوريوس في الهندسة أو التكنولوجيا أو الأعمال.
- لديك سجل حافل بالإنجازات وإدارة المبيعات المستهدفة بنجاح.
- لديك إحساس قوي ومعرفة بالنمو ، بما في ذلك الاستحواذ والاحتفاظ والتعامل مع قنوات مختلفة.
- أظهروا القدرة على تنظيم المهام والتخطيط لها وتحديد أولوياتها ضمن مشاريع متعددة.
- مهارات اتصال ممتازة (شفهيًا وكتابيًا) باللغتين الإنجليزية والعربية.
